Для улучшения сервиса и адаптации нашего сайта к индивидуальным потребностям пользователей мы используем информацию, зарегистрированную в файлах «cookies». Продолжая работу с сайтом, Вы соглашаетесь на сбор, изменение и сохранение в памяти Вашего устройства файлов «cookies». Вы можете изменить настройки касающиеся «cookies» в настройках браузера. OK

Тренинг-практикум

Андрей Куршубадзе
Рост маржинальных продаж

23 октября 2018

Россия, Ростов-на-Дону

Другие интересные мероприятия

Вы зашли на страницу прошедшего мероприятия. Может быть, вас заинтересуют эти будущие мероприятия?

Время, отведенное на покупку билета, истекло.

Мы вынуждены ограничить время покупки билета, поскольку количество мест на мероприятие ограничено. Забронированные Вами места будут доступны другим покупателям. Спасибо за понимание, приносим извинения за причинённые неудобства.
Загрузка схемы зала...

О мероприятии



Актуальность

Вы наверняка знаете, что в последние годы на большинстве рынков реально спрос меньше, чем предложение ну и соответственно из-за этого у компаний падает маржинальность. Потому что приходится делать рыночные цены, подстраиваться под рынок, чтобы хоть как-то держать объем продаж, да и конкуренты постоянно демпингуют и приходится продавать намного больше, чем раньше, чтобы зарабатывать хотя бы столько же.

Вам знакома ситуация, когда:
• В компании на протяжении последних нескольких месяцев/лет падает маржинальность, при этом объем продаж может расти/падать или не меняться? Работаете больше, а зарабатываете меньше, чем раньше?
• Конкуренты демпингуют, но у Вас нет желания и возможностей играть в «снижение цен», «увеличение отсрочек», а наоборот есть задача переиграть конкурентов при большей маржинальности!
• Были попытки поднять цены, но при этом практически сразу падает объем продаж? Клиентам не важны «конкурентные преимущества», у них тоже бизнес и они требуют экономику!


Для кого будет полезен данный тренинг?


• Собственники компании, участвующие в операционном управлении.
• Генеральные директора.
• Коммерческие директора.
• Директора по продажам.
• Руководители отделов продаж.

Вход строго запрещен:

• Менеджерам по продажам.


Программа тренинг-практикума


Время


Содержание


10.00 – 10.20


- Знакомство. Актуализация темы. Регламент работы.


10.20 – 12.00


- Поиск внутренних «проблемных зон» в бизнес-процессах продаж вашей компании, которые не дают возможность увеличивать маржинальность при удержании или увеличении объема продаж.
- 5 ключевых изменений в бизнес-процессах продаж для повышения маржинальности.


12.00 – 12.30


Кофе-брейк


12.30 – 14.00


- Технология отстройки от конкурентов для увеличения маржинальности на такой же или похожий на конкурентов товар/услугу. Вы сможете найти ответ на вопрос в своей компании «Почему клиенту экономически выгодно покупать в вашей компании по более высокой, чем у конкурентов, цене аналогичный или такой же товар/услугу?»
Менеджеры по продажам, используя данные результаты смогут продавать больше и дороже, чем сейчас.


14.00 – 15.00


Обед


15.00 – 16.30


- Технология разработки бизнес-процессов по «накачке» уверенности у менеджеров по продажам. Определение «Центров уверенности» других подразделений компании (производство, бухгалтерия, отдела закупок и т.д.) в результате чего у менеджеров по продажам повышается уверенность в компании/продукте/услуге, и они смогут отстаивать интересы вашей компании (цены, отсрочки, гарантии, сроки и прочее).
- Примеры бизнес-процессов, позволяющих убеждать клиентов покупать постоянно по более высокой, по отношению к конкурентам, цене аналогичный или такой же товар/услугу?


16.30 – 17.00


Кофе-брейк


17.00 – 17.45


- Разработка KPI показателей отдела продаж/отдела маркетинга/отдела закупок и других отделов, влияющих на маржинальность и объем продаж.


17.45 – 18.00


Ответы на вопросы. Завершение тренинга.


Результат тренинг-практикума



• Определены «проблемные зоны» существующих бизнес-процессов продаж.
• Составлен список необходимых изменений в бизнес-процессах продаж вашей компании для увеличения маржинальности при удержании или увеличении объема продаж.
• Изучен принцип отстройки от конкурентов для увеличения маржинальности.
• Изучена технология разработки бизнес-процессов "внутренних" продаж для повышения уверенности сотрудников в компании/товаре/услуге.
• Изучена технология разработки бизнес-процессов "внешних" продаж для убеждения клиентов в совершении постоянных покупок в вашей компании даже при более высоких, по отношению к конкурентам, цен.
• Определены KPI показатели, системы мотивации и контроля сотрудников, участвующих в продажах для увеличения маржинальности при удержании или увеличении объема продаж.



Результат тренинг-практикума после внедрения в бизнес-процессы продаж вашей компании полученных знаний.



• Увеличение маржинальности на 20 и более%, по отношению к действующему показателю при удержании или увеличении объема продаж.
• Снижена зависимость от профессиональных качеств сотрудников, участвующих в продажах, при этом увеличена маржинальность при удержании или увеличении объема продаж.
• Бизнес-процессы продаж позволяют переигрывать конкурентов не снижая цен.



Автор и ведущий тренинга-практикума



Андрей Нодарьевич Куршубадзе

• Проектный бизнес-консультант по продажам, бизнес тренер. Внедренец.
• Вице-президент по продажам международной компании GLOBUS.
• Бизнес тренер года в области продаж 2015 по ПФО.
• Бизнес тренер года 2016 по ПФО.
• Финалист всероссийского конкурса бизнес тренеров и коучей «THE BEST in T&D» 2016.

• Приглашенный спикер на конференциях и форумах.
• Опыт проектного консультирования 8 лет.
• Управление отделами продаж в компаниях с 2006 года.
• Профессиональные области - продажи B2B, B2C, FMCG.
• Опыт личных продаж 17 лет.
• Эксперт в области деловых переговоров.
• Основные направления в работе:
1. Я создаю и внедряю ДО РЕЗУЛЬТАТА систему продаж, позволяющую компаниям продавать ДОРОГО и МНОГО одновременно;
2. Внедряю ДО РЕЗУЛЬТАТА изменения в существующие отделы продаж для улучшения конкретных финансовых показателей;
3. Корпоративные проекты по построению отделов продаж.



Пакеты


Эконом


Стандарт


Бизнес


VIP


Раздаточные материалы


+


+


+


+


Сертификат участника


+


+


+


+


Кофе-брейк


+


+


+


+


1 ряд


-


-


-


+


Отдельная стойка регистрации


-


-


+


+


Бизнес-ланч с Андреем Куршубадзе


-


-


-


+


Фотоотчёт о мероприятии


-


+


+


+


Количество мест


90


126


56


22


Базовая стоимость


3 000


5 000


7 000


9 000



Примечание:

Скидки:
до 01.09.2018 г. - 15%
до 01.10.2018 г. - 10%
до 15.10.2018 г. - 5%

Для корпоративных клиентов скидки до 15.10.2018 г. на заказ:
5 билетов - 10%
10 билетов - 15%
15 билетов - 20%

23
23 октября 2018
вторник
10:00 — 18:00
Конгресс-отель Don-Plaza, зал Форум
Россия, Ростов
Большая Садовая улица 115

Организатор

ООО "Готовые решения"
+7 (988) 515-08-72; +7 (928) 900-38-89
ts.consulting2016@gmail.com


Служба поддержки ticketforevent
+7 (499) 272 -47-11
support@ticketforevent.com